Новости недвижимости

Агентство недвижимости Аврора

События в Орле

Агентство недвижимости Аврора

Закон и право

Агентство недвижимости Аврора

Лучшие предложения

Агентство недвижимости Аврора

Все новости

Агентство недвижимости Аврора

Продажа без посредников - советы

Более четверти века в нашей стране продают и покупают квартиры.

Было время, когда предложений по продаже квартир и домов в нашем городе было немного. Они размещались в газете бесплатных объявлений и могли уместиться на 3-4  страницах.  Сегодня к бумажным изданиям добавились доски объявлений в интернете. На самом популярном сайте бесплатных объявлений  количество предложений по продаже квартир в Орле - около 4000 (это не считая объявлений о продаже квартир в новостройках).  Еще есть около 1000 предложений о продаже домов в городе Орел и пригороде. Однако, население нашего города не увеличивается.  И жителей Орла, желающих сменить место жительства или купить отдельную квартиру или свой дом, значительно меньше, чем предложений на рынке.  Поэтому, продать свою недвижимость становится все труднее.

Как правильно подать объявление – советы для продавцов


1.       Технические характеристики недвижимости

 

 

Перед подачей объявления необходимо знать технические характеристики своей квартиры: размер (общая площадь, жилая – суммарная площадь комнат, размер каждой комнаты и кухни), материал стен (из чего построено) и перекрытий (если дом частный или старинный), год постройки. Все эти сведения содержатся в техническом или кадастровом паспорте на квартиру или дом.

Затем для себя надо оценить дополнительные достоинства и недостатки вашей квартиры.

  • Месторасположение;
  • Этаж;
  • Наличие/отсутствие балкона/лоджии/кладовки/гардеробной/тамбура;
  • Транспортная доступность;
  • Состояние дома и подъезда;
  • Наличие парковки;
  • Уровень развития инфраструктуры, близость социальных объектов и другие, известные вам, достоинства и недостатки вашего предложения.

После этого можно переходить к важнейшему  в вашем предложении - определению цены.

2.       Как определить цену

Сайт бесплатных объявлений дает возможность сделать выборку по заданным параметрам – району, площади, типу дома и т.д. Найдите предложения по объектам в вашем районе, похожим на ваше жилье (по давности и типу постройки, размерам, количеству комнат). Вы увидите диапазон цен и объектов, с которыми вам придется конкурировать.

Определите среднюю цену. Ваше предложение не должно быть дороже.

При этом, следует учитывать, что если продает посредник, а не собственник, реальная цена, на которую рассчитывает собственник жилья, будет на 40-100 тыс. меньше. Поэтому, для определения средней цены, в таких случаях, следует вычитать, примерно, 50 тыс.  

Завышать цену не рекомендуем, ваше объявление по высокой цене разочарует потенциальных покупателей и примелькается. Звонков почти не будет. Все будут знать, что это - "та самая квартира, которая продается необоснованно дорого". И когда вы снизите цену до нормального уровня, это будет выглядеть как ослабление позиций и может быть использовано покупателями против вас (для дополнительного торга).

Слишком низкая цена оправдана только при очень срочной продаже, когда у вас нет иного выбора. Обычно, это настораживает покупателей, у которых сразу появляется вопрос: "Почему они продают так дешево? С квартирой/домом что-то не так?" Будьте готовы отвечать на вопросы по документам и по причинам дешевизны.

3.       Что писать в объявлении

Составляя текст объявления, следует упомянуть не только о достоинствах квартиры, но об очевидных существенных факторах, которые могут оттолкнуть покупателя при просмотре (например, плохое состояние квартиры, требующее серьезного ремонта). Неоправдавшиеся завышенные ожидания ухудшат впечатление покупателей, расстроят и разочаруют их. А хорошая сделка не стоится на  негативных эмоциях.

Поэтому, лучше объективно описывать свою квартиру или дом в объявлении.

4.       Как подготовить квартиру или дом к просмотру-продаже

Если вы решили продать свою недвижимость самостоятельно, без посредников, то вам следует хорошо подготовиться ко встрече с потенциальными покупателями.

При огромном количестве объявлений о продаже, визит каждого потенциального покупателя очень дорог. Поэтому, вы должны показать свой объект в максимально хорошем виде. Даже если в доме недавно делали ремонт.

Квартира или дом, которые вы продаете, должны быть чистыми, аккуратными, по возможности светлыми или хорошо освещенными, проветренными (без посторонних и неприятных запахов). Все мелкие вещи, которые обычно разбросаны по дому, необходимо убрать. Если у вас стоят ненужные коробки, старая мебель, рваные пледы на кроватях, прожженные шторы или скатерти – не храните их для будущих хозяев, выбрасывайте сразу. Они только испортят впечатление от вашего жилья.

Если что-то отклеилось, испачкалось или пришло в нерабочее состояние - надо исправить, вымыть, прикрыть или починить все, что возможно в вашей ситуации. Продажа недвижимости - дело непростое, придется постараться.  Вы, наверняка, знаете, как готовят к продаже автомобили. А вы собираетесь продать еще более важное и дорогостоящее имущество.

5.       Подходы к дому и квартире

Состояние вашего подъезда, лифта или дороги (подъезды и подходы к частному дому) тоже имеет важное значение при принятии решения о покупке. Известны случаи, когда продавцам приходилось делать ремонт на своей лестничной площадке в подъезде. Перед показом желательно проверить и состояние лифта (и даже вымыть его, при необходимости).

6.       Состояние документов

Даже самая лучшая квартира или частный дом в отсутствии документов, оформленных надлежащим образом, с учетом требований действующего законодательства, не заинтересует покупателя. Поэтому, необходимо заранее выяснить, проконсультировавшись у юриста:

  • Все ли у вас в порядке с правоустанавливающими документами, есть ли они в наличии (или их необходимо восстанавливать);
  • Все ли вы сделали, что было необходимо, при приобретении права собственности (например, после получения документов у нотариуса не дошли когда-то до БТИ или до современных органов государственной регистрации);
  • Требуется ли вам получение разрешения на продажу (от органов опеки, от супруга, от сособственников этого имущества, от участников общества, если собственник – юридическое лицо, от финансового управляющего, если собственник - банкрот);
  • Есть ли к вам и вашему имуществу претензии со стороны судебных приставов или иных лиц;
  • Не находитесь ли вы в процессе банкротства физического лица;
  • Не был ли использован вами материнский капитал для приобретения, строительства или реконструкции этой квартиры или дома.

И это – далеко не полный список юридических вопросов, которые необходимо прояснить перед продажей.

Что делаем мы – помощь юриста

Если вы решили продать квартиру самостоятельно и без посредников, то даже если вы сами – юрист, но не специализирующийся на сделках с недвижимостью, вам потребуется юридическая поддержка и консультации на всех этапах продажи.

Мы оказываем юридическую помощь и сопровождение сделки с недвижимостью. И готовы поддержать вас на любом этапе. Если вы только задумываетесь о продаже, мы можем проконсультировать вас по необходимым шагам – и с юридической, и с организационной точки зрения.

Если у вас уже есть покупатель на ваше имущество, мы можем оказать вам следующие юридические услуги:

  • Изучить и проверить документы на соответствие требованиям действующего законодательства, включая получение выписки ЕГРН (бывш. ЕГРП) и других важных сведений;
  • Составить предварительный договор для передачи задатка продавцу (с целью обеспечения исполнения обязательств Сторон по договору) и/или для внесения аванса и предварительный договор для Сбербанка, в случае покупки с использованием ипотеки;

  • Составить договор купли-продажи со всеми необходимыми условиями (по рассрочке платежа, по более позднему освобождению квартиры/дома от проживания и домашних вещей, по выписке/снятию с регистрационного учета после заключения договора). Мы поможем вам правильно рассчитать доли (например, при покупке с использованием материнского капитала – важно, когда оплата не только средствами МСК, но и собственными деньгами семьи);

  • Сопровождать вас на переговорах с покупателями или продавцами  (или их представителями – юристами, риэлторами);
  • Согласовать текст договора со второй стороной сделки или их юристом, нотариусом в окончательной редакции, которая устроит обе стороны;

  • Быть с вами на сделке, консультируя и оценивая риски на всем ее протяжении;

  • Дать совет. Иногда это может быть самым важным для благополучного разрешения вашей ситуации.  

Цена наших услуг от 500 руб. до 15000 руб. (и может меняться в большую или меньшую сторону,  в зависимости от сложности и объема поставленных задач), средняя цена договора – 2000 руб.

Мы поддержим вас на любом этапе сделки.

Информация о любом объекте или услуге носит исключительно информационный характер, меняется в режиме on-line, и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой ст. 437 (2) ГК РФ.

Телефоны +7 (4862) 63-00-14, +7 930 063-00-14 Адрес ул. Максима Горького, д. 44 (во дворе) Почта 761651@mail.ru